以增資擴股形式完成的哈藥混改瓜熟蒂落。

　　

    在這場70年老牌藥企的混合所有制改革中，曾在惠氏、輝瑞、諾華等跨國藥企出任高管的徐海瑛被寄予厚望。新晉哈藥總經理徐海瑛上任的第5個月里，哈藥混改取得了突破性進展，兩大新股東加入，以現金增資擴股。

　　

    8月30日晚，哈藥股份發布最新財報：2019年上半年實現營收55.16億元，同比減少2.09%；凈利潤虧損4234.71萬元。受此影響，哈藥股份股價在8月最后的一個交易日，收跌2.21%，報收3.98元/股，總市值為100億元。

　

    徐海瑛接受健識局專訪，講述了混改背后的故事，以及未來的經營計劃。“我和我的管理團隊在這個時間點上來到哈藥，就說明我們對哈藥集團的未來有堅定信心。”徐海瑛透露，目前，集團的24個品規的一致性評價工作正在快速有序推進。

　　

　　

    8月9日，哈藥集團混改增資擴股取得突破性進展。重慶哈珀、黑馬祺航與哈藥集團原股東簽署增資協議，分別以現金8.06億元和4.03億元，對哈藥集團進行增資，分別占增資后哈藥集團的股權比例為 10%、5%。

　　

    增資完成后，哈爾濱市國資委將持有哈藥集團 38.25%的股權，中信冰島、華平冰島、黑龍江中信、國企重組公司、重慶哈珀、黑馬祺航持有哈藥集團股權比例分別為 19.13%、18.7%、0.43%、 8.5%、10%、5%。

　　

    哈藥集團公開新進投資人后，不少媒體挖出，重慶哈珀與黑馬祺航兩家機構的背后不一般，前者有厚樸投資，后者則與中信資本有很深的淵源。

 

    此前，厚樸投資因競購格力集團轉讓格力電器股份而名噪一時。徐海瑛解釋，從哈藥的管理層來看，厚樸是帶著戰略性資源進來的一個投資者，在美國也有醫藥行業的投資案例；其次，對于國企混改，厚樸也是有經驗的。

　　

    持有哈藥集團5%股權的黑馬祺航則為財務型投資人，沒有要求董事席位。

　　

    增資不久，哈藥集團依規啟動對哈藥股份和人民同泰的要約收購事宜。這一決定讓不少投資人直呼看不懂。“混改之后，集團變成一家無實控人的公司，只是為了給我們的投資人更多的選擇權。”徐海瑛解釋。按照上市規則，要約收購期屆滿時，社會股東持有上市公司股份比例低于10%，兩家上市公司會有退市的風險。

 

    徐海瑛坦言，最難的事情已經解決了，但她同時又承認，混改只是一個開始，第二道難關是人才隊伍建設。

　　

    過去半年里，哈藥股份管理層經歷了一輪替換。健識局注意到，徐海瑛之后，肖強、王鵬浩、王海盛、盤虹、梁晨等人陸續加入哈藥股份，他們大多有海外留學經驗、或跨國公司工作經驗。

　　

    不過，隨徐海瑛一同到來的劉幫民，卻在任職不滿一個月時，就提交了離職申請書。

　　

    “我們現在的核心團隊基本上完全市場化。”徐海瑛介紹，目前的11個高管里面，有七個海歸，其中九個都是市場化選聘的，剩下兩位老同事職業素養也特別好。

　　

    目前的團隊，讓徐海瑛相當滿意，但她坦言，即便公司從治理結構上完成了市場化轉型，但是人的思想觀念、工作方式、行為模式的轉型需要時間，而且需要更長的時間。“這個是挑戰相對比較大的。”徐海瑛說。

　　

 

    上任不久，在一次內部大會上，徐海瑛喊出了300億的銷售目標。一名見證哈藥20年風風雨雨的老員工對此記憶猶新，不禁感嘆，“現在是真刀真槍了。”

　　

    根據最新財報，2019年上半年，哈藥實現營收55.16億元，同比減少2.09%;凈虧損4234.71萬元。受此影響，哈藥股份股價在8月最后的一個交易日收跌2.21%，報收3.98元/股。

　　

    徐海瑛稱自己不方便對股價發表看法，但她表示，不少股民可能對哈藥目前的價值和未來發展前景看不清楚。

　　

    “作為哈藥股份的總經理，我的職責就是要讓哈藥在現在的基礎上，第一業績要提升，非常穩步的、明顯的提升，這是我當仁不讓的第一個責任。”徐海瑛認為，過往的業績不好并不能代表將來的業績不好，業績是當下的一個財務指標，十分重要，但同樣重要的是構建中長期競爭力，也就是要讓哈藥在醫藥行業里具備競爭力。

　　

    “過去已經那么低谷了，用點力量就會提高。”上述老員工講述，徐海瑛來了之后，整個哈藥又重新做起營銷，自己的收入也實現了成倍增長。

　　

    “要止住業績下滑，首先要營銷發力才行。這件事兒是一分鐘都等不了的。”談話中，徐海瑛多次提到營銷專業化：過去，哈藥營銷是將處方藥和OTC混在一起，一個隊伍管；新的團隊來了之后，OTC和處方藥這兩個板塊分開成立兩個事業部，“這就是專業的人，干專業的事。”

 

    “不像賣一件衣服，或者賣一個饅頭，大家差異化不太強。”徐海瑛說，藥品是人命關天的產品，營銷人員需要把產品研究透，合作伙伴的特點也要研究透，尊重患者，建立專業化特別重要。

　　

    重視營銷之外，沒有新的產品進來，藥企也將寸步難行。過去幾年，哈藥飽受詬病的原因還包括新藥多年沒有上產。

　　

    “(哈藥)將通過加大新產品的引進的力度和速度，讓我們稍微有點老化的管線能夠比較快地煥發出活力來。”徐海瑛表示。

　　

 

    哈藥曾經是一家明星企業，擁有無數光環，其創造的廣告營銷模式也成為無數后來者學習的對象。

　　

    2000年上下，“新蓋中蓋口服液”“補血口服液”“新蓋中蓋高鈣片”等廣告在各大衛視輪番轟炸。這一年，哈藥砸下17.84億元的廣告費，換來了64.45億元的營收。

　　

    但產品單一、輕研發的策略下，哈藥業績不斷跳水。再加上國家 4+7 帶量采購的實施、限抗升級、重點監控合理用藥藥品目錄的發布、深化醫保支付方式改革、打擊欺詐騙保、整治保健品市場等一系列政策疊加的影響，對于哈藥來說，無異于雪上加霜。

　　

    毫無疑問，讓哈藥轉型已成為徐海瑛這5個月來最重要的工作。最近，她的書單也大多與此有關，如微軟CEO薩提亞的《刷新》、任正非的《華為的冬天》。

　　

    徐海瑛認為，混改后，現階段的哈藥有點像再次創業。

　　

    截至目前，哈藥擁有1816個藥品批文和77個保健品批文，其中獨家產品69個，在產在銷的234個品規成功進入2019年新版國家醫保目錄，在產在銷的101個品規進入2018版國家基本藥物目錄。徐海瑛介紹，接下來，哈藥還將從1816個藥品批文里，篩選出部分藥品去聚焦。

　　

    產品研發方面，哈藥將通過開放式創新的方式，與生物技術公司、醫學院校、研究院所、CRO等開展合作，基于自己的核心能力，構建整體、全面的研發生態圈。今年7月，哈藥引進了一位新的研發副總，自此，生物藥、生物制劑的研發也將提上日程。

 

    “這(哈藥)是自己職業生涯中最重要的一程。”徐海瑛告訴健識局，她希望用收官之戰，來表達對哈藥的信任和信心。